揭秘鋁合金門窗企業“倒閉潮”背后真相

　　2015年即將消逝，而過去的一年，樓市并沒有得到有效的改善，但鋁合金門窗行業卻呈現出了“冰火兩重”的景象。這邊廂企業上市忙不停，那邊廂卻是破產倒閉連連看。經歷了這么多風風雨雨，鋁合金門窗企業也該好好反省，接連不斷的倒閉事件背后到底隱藏著怎樣的“真相”？

　　無視消費需求資金難以回收
　　
　　鋁合金門窗行業雖是按需定制的行業，但是產品庫存仍然很高，企業根據以往的銷售業績和對未來的消費趨勢預判來統一供應鏈先進行產品生產的，這帶來的結果是企業需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環境好的時候，產品供不應求，矛盾顯露的并不突出，但目前，家居市場環境變差，這一模式的盲目性就暴露了。供應鏈還在生產，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，較終壓垮了整個企業。
　　
　　消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于鋁合金門窗企業未能適應快速變化的消費需求。這幾年，鋁合金門窗行業部分企業處于擴張期，當企業長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現出來的是無知甚至漠視，未能順應趨勢及時調整產品和營銷策略。
　　
　　運營內功欠缺渠道管理落后
　　
　　近年來，鋁合金門窗行業的“倒閉潮”折射出了傳統鋁合金門窗企業在渠道建設及管理、營銷網絡等運營內功方面的脆弱。正如優之雅門窗曾經理在接受采訪時所說，“因為在一二線城市的時候，很多品牌更多依靠的是經銷商自身的運營，總部提供給經銷商的服務有限，甚至開業的時候都沒有人過去擺場，還出現過一些市場三年都沒去一個業務經理的情況”。
　　
　　除此之外，傳統鋁合金門窗賣場渠道的客流正在被互聯網逐步蠶食，這已經是不爭的事實。一方面是企業在渠道建設及管理的嚴重滯后，另外一方面在營銷上又未能順應鋁合金門窗消費人群從線下到線上的遷移，未來的鋁合金門窗企業要繼續發展，必須重構企業的銷售渠道體系，建立能適應消費者及電商平臺的新渠道體系。另外，培養一批對能擁抱互聯網跟企業能共同適應電商發展趨勢的經銷商應該成為鋁合金門窗企業的長期戰略。
　　
　　同樣的經濟環境下，有的企業一蹶不振，有的企業卻能逆勢上揚，這與各自的經營方式息息相關。只要找準問題出現的原因，對癥下藥，鋁合金門窗企業還是有發展前途的。
　　
　　【來源：優之雅門窗