圣戈班3億元牽手雅庭裝飾

　　歷經了108天的接觸，終于在2009年年初，法國圣戈班集團與雅庭裝飾集團走到了一起，雙方成立了美頌雅庭公司共同進軍中國裝修市場。而這也標志著全新家裝模式的開啟。

　　據悉，此次圣戈班對雅庭投入資金約3億元。

　　另據了解，早在2007年與雅庭接觸之前，圣戈班已有與中國家裝公司合作的想法，在上海就曾考察數家企業。

　　業內人士分析，雅庭較終勝出在于其市場網絡橫跨6省9市，家族管理味道較淡且管理規范程度較高。而此次合作，無疑為圣戈班建材產品的銷售打開渠道。

　　合創新模式

　　從2005年起，圣戈班便進軍中國建材分銷領域，目前在上海建立了3家建材超市。而并購成了圣戈班擴大中國市場份額的必選。另辟蹊徑，入主家裝企業，而非重組國內建材超市，則是為了打通家居和家裝的產業鏈，謀求渠道，避免洋建材超市在中國的“水土不服”。而挾資金、管理和技術優勢，對家裝行業進行強勢整合，進而提高單個企業在行業中的話語權，擴大圣戈班在建材分銷領域的市場份額。這也恰恰是圣戈班發展機會之所在。

　　圣戈班美頌雅庭中國區主席聶文江放言，圣戈班很多細分市場在大部分國家都是數一數二。如果建材分銷在中國一年只有幾十億元的銷售額，“在巴黎開會將會坐在中間三四排，是一件非常尷尬的事”。

　　而對于為什么選擇雅庭，聶文江直言，圣戈班要的不是雅庭的固定資產、流動資產，而是對雅庭的無形資產——客戶資源、盈利模式、設計師團隊、企業文化等看好。

　　他說，外資建材超市到中國，幾乎完全復制西方的倉儲DIY模式，即顧客買了商品后回去自己加工、安裝，而中國市場70%的建材要直接或間接(設計師推薦等)通過家裝公司銷售。“顯然家裝公司更了解客戶的需求，雅庭15年來累積的客戶資料，就是一筆無價的財富。”

　　居安思危的雅庭有了創新與變革的想法，認為有著豐富建材分銷網絡和強大建材生產能力的法國圣戈班集團，是一個較佳的戰略合作伙伴。據了解，雅庭在國內總計有24家店，2008年集團產值約5億元。

　　就像談戀愛一樣，雙方互相加深認識、了解、磨合，達成共識，較終決定合資組建美頌雅庭，聯手打造一個新平臺，探索一種基于家裝和建材分銷兩個有經驗分工之上的新模式。

　　圖謀全國市場

　　美頌雅庭一成立就制訂了雄心勃勃的擴張計劃。

　　湖北將是美頌雅庭新模式探索的起點和試驗田。汪昌鎮稱，圣戈班和雅庭將以非常大的合作誠意和探索精力，開創并完善較適合中國家裝產業升級的新模式。

　　實施“N+1戰略布陣模式”，依托武漢市內16間店的現有營運能力，在2009年一體對接8+1城市圈，全力開拓宜昌、襄樊等二級城市，到2009年年底，全省完成38間店的布陣，完全實現湖北“區域霸主”的戰略目標。

　　“美頌雅庭將瞄準精裝修房市場。今后，沿著湖北模式，傳統家裝將與建材分銷優勢互補，資源整合，并和地產商進行高層度合作，承接各類精裝修項目。”聶文江宣稱。