本網董事長毛吉成：B2B的突圍之道

    【中玻網】4月24日，第五屆電子商務應用發展大會在深圳召開，本次會議以轉型與升級為主題。會議邀請了深圳市相關相關部門領導、各電子商務企業代表(包括阿里巴巴、網盛生意寶、中國制造網、環球市場、我的鋼鐵、敦煌網等)、相關人士學者及眾多中小企業高管，共同分析和探討中國中小企業電子商務應用新發展趨勢。中國電子商務研究中心現場圖文報道，以下是中玻網董事長毛吉成。
　　
　　問：B2B這10年來較慘痛的教訓是什么?
　　
　　毛吉成：B2B的模式沒有創新，一直在沿用較傳統的會員和廣告模式，致使B2B沒有想象中發展的那么快。
　　
　　問：多數行業網站的年營業額在2000萬以下，您認為制約因素是什么?
　　
　　毛吉成：影響營業額的因素有兩個：一是行業差異，二是模式問題。陳舊的B2B模式仍然是制約行業網站發展的非常大因素。
　　
　　目前發展很好的我的鋼鐵網，它打破了傳統的會員+廣告模式，開展了咨詢服務、研究報告服務和網上貿易，深入挖掘了行業需求，所以做出了很大的營業額。而很多網站遇到天花板，無法打破營業額，就是因為沒有深入行業，模式沒有創新。
　　
　　問：當前網站發展非常大的瓶頸是什么，以及您較期望得到的改變是什么?3年內您的網站會出現重大改變嗎?
　　
　　毛吉成：非常大的瓶頸是缺乏具有行業有經驗知識的人才，這是目前很多做深入行業服務的B2B網站共同的問題。以中玻網為例，我們不缺電子商務方面的技術人員，但缺乏熟悉玻璃市場、熟悉玻璃貿易的有經驗人才。
　　
　　就這個問題，我們希望與行業內傳統的知名企業合作，通過引進和共享人才來解決。