水晶光電：成功轉型新興產業

【中玻網】“生產單反用光學低通濾波器，膠合鍍膜工藝難度較高，哪怕片子表面灰塵、劃痕、斑點只有頭發絲截面的十分之一大，都是不合格的。水晶光電不僅打破了技術難關，還取得了大部分國家有名企業單反相機的配套生產權。水晶光電之所以走到今天，離不開技術、機制、管理的不斷創新，更離不開向新興產業的成功轉型升級。”浙江水晶光電科技股份有限公司董事、董事會秘書兼副總經理范崇國如是說。
　　“四大板塊”理念帶動產業躍升
　　2002年8月，在水晶光電成立之時，深化轉型就成為發展方向的一個重要命題。在水晶光電，“四大板塊”理念是高管們破解這一命題的法寶，它較終帶動了產品、產業躍升，實現公司二次發展。
　　在“四大板塊”中，做大做強傳統產品及其升級產品，始終保持市場的領導地位，這是水晶光電轉型理念的“靠前板塊”。而“第二板塊”就是致力于做好新型戰略性業務，利用公司現有技術鏈和產業鏈，發展光學光電子相關產業，做出高技術含量、高附加值、低勞動密集型的產品。這一步使該公司完成了由生產光學元部件到組件、由輸入到輸出的躍升。水晶光電轉型升級的“第三板塊”是將主業務定為進軍微投市場。在整個轉型升級框架中，水晶光電努力打造的“第四板塊”，則是圍繞光學光電子產業，通過資本市場的投入資金布局，進行行業資源整合，不斷豐富產品結構。
　　“通過‘四大板塊’的合理布局、深化轉型，在傳統產業發展的同時成功轉型新興產業。”范崇國說。
　　從無到有，逐步占領中高等市場
　　成功轉型后的水晶光電發展速度驚人。水晶光電半年報顯示，該公司今年上半年實現營業收入1.39億元，同比增長90.23%，實現營業利潤4835萬元，利潤總額4922萬元，分別較去年同期增加106.5%、98.3%。
　　之所以有著如此高的增長率，技術進步推動產品結構改善和市場擴張則是轉型后的水晶光電內在的根本原因。
　　據范崇國說，在下游消費數碼產品中，日韓企業占據了中高等市場，相應其對光學低通濾波器和紅外截止濾光片的品質要求較高，該細分客戶市場的毛利率高于臺資客戶。從B2B角度來說，一般國內企業進入日韓市場也存在一定的困難。但近幾年來，水晶光電對日韓客戶的銷售從無到有，并逐年增加，使得公司產品結構中中高等產品的比重不斷加大，目前，該公司主要產品已占據全部市場四分之一江山，產品幾乎覆蓋大部分國家有名數碼機廠家。
　　技術水平提高了產品的競爭力，近年來客戶拓展也進入了良性軌道。2006年，水晶光電成功進入大立、索尼、三星、偉創力等廠商的供應商行列，并成為該部件的非常大供貨商。2007年，公司又進入關東辰美，打入夏普、三洋的供應鏈。
　　獲得了全部大客戶的認可，這也更加有利于水晶光電借助大客戶的影響力來開拓其他的新客戶。目前，水晶光電已獲得奧林巴斯、騰龍光學、菲利浦、杭州精工、實盈光學、日新工機等10余家新客戶的產品認證并對上述新客戶形成批量銷售，同時，公司已經獲得10余家新客戶的初步訂購產品規格書，正在認證過程中。
　　走中高等路線的策略，使得水晶光電獲得了更高的利潤率和增長率，也使其擁有更加穩定的客戶群。這也是水晶光電的利潤率會高于同行業平均水平的重要原因之一。