市場前沿：玻璃產能增加快，價格下滑出貨難

當前，玻璃市場處于震蕩時期，具體表現為：市場價格較度不穩，生產廠家的降價并沒有換來出貨的順暢，反而呈現出價格越是下滑，出貨越顯得艱難的局面，而市場觀望氣氛濃厚，經銷商消費心理脆弱。目前看來，市場的悲觀情緒占主要地位。
    不利于節后市場回暖的因素主要表現在兩方面。靠前、春節前由于走貨不暢，各個廠家前段時間閑置的倉庫已漸漸開始滿囤，但由于整個市場處于降價趨勢，使得許多廠家的降價措施并未引來走貨的順暢，仍然造成一定程度的產品積壓，這使春節前后市場需求幾乎處于“冬眠”；第二、春節前后由于江門、福耀、南玻等14條新建玻璃生產線的點火投產，導致玻璃產能增加過多，節后短時間內消化困難，這在相當程度上制約了當前市場價格的上漲。據了解：上海玻璃庫存已達14萬重箱（96年以來壓庫從未超過10萬重箱）；江蘇華爾潤玻璃庫存230萬重箱；浙玻玻璃庫存180萬重箱；上海耀皮玻璃庫存７３萬重箱；深南玻本部玻璃庫存已達到55萬重箱，
    當然，這并非說當前的市場走勢不存在上調的可能。由于節前市場價格的不穩定，導致部分商家不敢貿然進貨，必將造成局部地區市場出現短期缺貨局面，從而可能會引起價格上升。同時，今年玻璃出口市場形勢將會持續良好勢頭，其強勢拉動也可能會帶來整個市場的恢復。
    分析目前玻璃市場不景氣造成原因，主要是玻璃產能增加過快、運輸瓶頸、廠家間協調力度不夠等多方面的原因造成的。很顯然，國內平板玻璃市場出現的短期震蕩和市場價格明顯下滑趨勢是正常的，作為生產企業不應對此抱悲觀情緒。
    在當前市場形勢下，結合我公司情況，更應該增強信心，制定合適的營銷策略，有效地度過當前的市場瓶頸：
    一是在思想上要明確當前的價格趨勢屬于“市場階段性波動”。因為宏觀上，今年國民經濟仍將繼續保持較快增長速度，GDP增速在8-9%，固定資產投入資金增速在16-18%，快速增長的經濟及穩健的財政政策與貨幣政策，將拉動玻璃市場需求；與玻璃發展直接相關的房地產業和汽車工業，雖然增速放緩，但只是相對而言，房地產增速仍將保持在20%左右；玻璃應用結構逐步發生變化，采光面積加大，建筑安全玻璃、節能中空玻璃將不斷擴大應用空間；玻璃產品出口仍將保持增速在20%左右，為此，平板玻璃行業仍有非常大市場容量和廣闊的發展空間。
    二是加強市場區域的協調與策劃，規范產品結構市場。通過對各地市場進行有效的分析與調研，針對各區域市場的不同特點，實施目的明確的營銷策略，有效合理配置資源。尤其我們要充分發揮公司玻璃品種齊全、生產能力突出的優勢，以超薄玻璃、特厚玻璃與異型規格玻璃為打破口，逐步帶動公司產品效益的增長。
    三是繼續促進生產與市場需求之間的協調一致。近年來，在生產與市場的結合上，我公司已經取得了巨大的進步，但隨著市場競爭激烈程度的不斷提高，仍應加強生產對市場的跟進，使公司的生產與市場需求達到更高的結合。這既面臨著生產技術的打破，也面臨著企業觀念的打破。只要大家團結一心，以市場為中心籌備生產，加強營銷，就會在較小的損失中盡快度過當前市場疲軟這道坎。