河北沙河玻璃：電子商務助全產業鏈優化升級

【中玻網】“發展電子商務，不僅僅是為了降低交易成本、擴大交易范圍，更是沙河玻璃產業鏈優化的關鍵一環”，沙河市副市長王建江在接受采訪時，將發展電子商務的意義定格在產業提升的高度。
　　
　　目前，沙河玻璃產業年產值約200億，其中平板玻璃產量達1.05億-1.11億標準重量箱(每箱50公斤)，占全國總產量的20％、大部分國家的10％，但因為長期以來企業重生產不重銷售，定價話語權掌握在外地經銷商手中，使得這個本已過剩的產業利潤更加微薄。
　　
　　在王建江看來，打造有影響力的區域特色產業電子商務平臺，首先解決的是行業定價話語權的問題，再就是解決產業發展亟需的資金支持、物流集約化等問題，同時，也讓沙河玻璃產業沒有距離對接全部市場，促使產業發展與大部分國家同步。他認為，這對于以小微企業為主的沙河玻璃產業而言，其影響是深遠的，必須從相關部門層面來加以認識、統籌和推廣。
　　
　　動態“領跑全國”的在線支付玻璃電商平臺上線在即
　　
　　2006年開始涉足電子商務的沙河瀚德玻璃制造有限公司，是沙河較早“觸電”的玻璃企業之一。其總經理張紅社說，電子商務不僅給他帶來了遍及大部分國家的訂單和越來越紅火的生意，同時，煩惱也接踵而至，那就是交易安全問題。
　　
　　瀚德跟外貿客戶的溝通主要通過企業郵箱進行，去年，有人從郵箱盜走客戶資料，截留了貨款，“客戶方顯示錢已轉到我們賬號，我們卻沒收到”。“蒸發”的兩筆款項分別來自波蘭和印度，一筆2萬美元，另一筆8700美元，“損失固然讓人心疼，更讓人煩惱的是心里總不踏實”，張紅社說。“這在沙河不是個例”，玻璃巴巴信息技術服務有限公司總經理易平均說，但這個問題很快就能通過該公司即將上線的中國玻璃線上平臺來解決———通過這一平臺，不僅可以實現在線支付，其安全性也更高。
　　
　　易平均所說的中國玻璃線上平臺，是玻璃巴巴與中國全部電子商務服務中心合作建設的我國可實現在線支付的玻璃線上平臺。中國全部電子商務服務中心下屬于商務部，在解決網絡交易資金安全方面，其防火墻等級是國內較高的。今年1月22日，玻璃巴巴與其正式簽約，雙方合作建設的線上平臺準備于5月18日上線運營。
　　
　　在此之前，易平均開辦的玻璃巴巴網就是沙河靠前家玻璃行業電子商務平臺，2011年3月19日上線，主要功能是提供玻璃信息資源、交易供求的發布與搜索。目前入駐會員已有8000余位，日點擊率8000余次，每日發布更新的資源數量500余條。“中國電子商務的發展歷程，經歷了電子與商務兩個階段。通過網絡技術實現發布信息，這是手段；通過信息實現交易，這才是目的”。石家莊信息工程技術職業學院教授張金華說，中國目前90％的電子商務還停留在“手段”階段，互聯網技術對生產力的解放還沒有得到真實體現。
　　
　　中國玻璃線上平臺著力打造的，就是這樣一個直達“目的”的第三方公共平臺，集網上交易系統、網上支付系統(銀行監管)、倉儲物流服務、交收交割系統、融入資金服務、信息服務等于一體。“目前全國玻璃行業電子商務網站的功能僅有于信息發布和下訂單，較重要的交易、物流等環節仍需線下進行”，易平均說，中國玻璃線上平臺投入運營后，我們可以毫不謙虛地說自己“領跑全國”。而在張紅社看來，通過家口門的第三方平臺進行交易，便不用再為交易安全擔心，“錢沒了，至少知道找誰負責”。
　　
　　影響電商帶來發展“加速度”和資金創新
　　
　　即便是遭遇過“丟錢”的煩惱，張紅社仍坦言，如果沒有電子商務，企業不可能發展這么快。從2006年涉足電子商務，張紅社就跟阿里巴巴、中國供應商等第三方平臺建立了合作。2011年玻璃巴巴上線后，瀚德也是靠前個入駐的企業。他說，電子商務首先帶來的是人力成本的節省，按照以前傳統推銷方式，這家工藝玻璃生產企業常年需要五六個業務員跑各地成批出售市場。涉足電商后，目前業務員減至兩人，平時只需坐在電腦前跟客戶對接。“過去，一個業務員一年光差旅費就不止10萬元，工資一個月至少也得2000元”，張紅社說，這筆賬怎么算都合適。
　　
　　業務員減少了，生意卻在不斷擴大。借助電子商務，瀚德的產品內貿銷售范圍已從河南、山東等周邊省份擴展到全國，外貿也由東南亞擴展到了南美、北美、中非等區域。銷售規模隨之水漲船高，瀚德原來只有一條生產線，年產28萬平方米工藝玻璃，隨著訂單的不斷增加，2011年增加了一條生產線，今年春天又新上一條。
　　
　　電子商務助推企業加速發展，在沙河這個國內較大的玻璃集散地可以說是普遍現象。沙河市商務局局長王宏斌介紹說，沙河市400多家玻璃企業中，有320多家應用電子商務，去年，沙河通過電子商務銷售玻璃達1365萬重量箱，占全市玻璃總銷量的13％，交易總額達7.5億元，同比增長25％。
　　
　　事實上，隨著中國玻璃線上平臺的上線，具有在線支付功能的電子商務，給沙河玻璃產業帶來的“正能量”遠不止于此。易平均說，即將上線的中國玻璃線上平臺已與中行達成合作意向，中行可以為通過該平臺交易的小微企業提供總額5億元的貸款支持，單家小微企業較高能獲得350萬元貸款。“這對于我們可以說是及時雨”，張紅社說，玻璃深加工許多工藝環節需手工操作，生產周期長，從接到訂單到產品交付，平均得一個月時間，如果短期內訂單過于集中，資金就會緊張。缺乏融入資金支持一直是制約玻璃深加工企業擴大規模的瓶頸。
　　
　　而在中國銀行沙河支行副行長張延軍看來，缺少抵押物是小微企業融入資金難的根本原因之一。“資金機構不是不想創新，但無從掌握企業真實的經營狀況，從防風險角度考慮不得不謹慎放貸”，他說，跟中國玻璃線上平臺合作，通過在線支付系統可以對企業實力和經營狀況一目了然，也就有條件嘗試自然人擔保等更為靈活的擔保模式。“電商的本質是資金，物流的本質也是資金”，沙河市副市長王建江說，具有在線支付功能的電商平臺，將信息流、資金流、物流優化組合，不僅為小微企業獲得資金支持提供了基礎，同時也將以信息化帶動全產業鏈的升級。
　　
　　遠景大部分國家化背景下的全產業鏈優化
　　
　　“沙河玻璃產業的電子商務主要通過以下幾個途徑”，沙河市副市長王建江介紹說：一是通過阿里巴巴、玻璃巴巴這樣成熟的第三方線上平臺；二是像沙河中玻網這樣的信息發布平臺；還有就是許多小企業通過自己的網站拓展客戶。他認為，從單個企業的角度看，無論哪種形式的電商，只要能夠降低交易成本，提高交易效率，都值得嘗試。但對相關部門來說，站在產業發展的角度看，亟需打造在全國乃至全部上有影響力的本土化電子商務線上平臺。為此，沙河在大力扶持玻璃巴巴等原有本土電子商務平臺發展的同時，還由商務局牽頭，成立了電子商務服務中心，為電商企業提供政策等信息服務。同時，還著手整合現有資源，以當地大的玻璃生產和深加工企業為龍頭，打造面向大部分國家出口的電子商務服務平臺，扶持小微企業“借船出海”，以做大出口規模，“這個平臺近期將進入實質運作”。
　　
　　“通過這些電商平臺，首先解決的是區域特色產業的行業話語權問題”，王建江說，打造自己的線上平臺，才能在本地形成交易價格，從而提高本土企業的定價話語權比重。此外，本土化電子商務線上平臺另一個作用是解決產業轉型升級后的產品銷路問題。沙河經濟開發區副主任章益民告訴記者，起步于上世紀八十年代的沙河玻璃產業，在“十一五”期間已完成全國淘汰落后產能任務的158％，2012年被工信部確立為全國建材領域里的新型工業化產業示范基地，“十二五”期間將著重在深加工上做文章，延長產業鏈條。
　　
　　王建江認為，本土電商平臺可以通過現代信息手段，解決轉型后新產品的銷售問題，將市場輻射到全國乃至大部分國家，“這將讓我們的小微企業具有大部分國家大市場眼光”。他說，目前，沙河許多玻璃深加工企業主要生產方式是根據訂單來研發產品，電子商務讓這些小微企業通過國外客戶的需求信息，靠前時間捕捉前沿流行時尚，這也是企業轉型升級的推動力。“物流也是電子商務發展中重要的一環”，易平均介紹說，玻璃行業供應鏈鏈條長，流通的環節多，存在轉運、存放、配送等一系列物流問題。實體的玻璃市場普遍規模偏小，不能承擔物流節點的功能。而中國玻璃線上平臺的優勢在于整合本地資源，通過現代信息技術促進生產與物流的聯動發展。“我們已跟有名物流企業新興際華洽談合作，將來在各玻璃產銷集散地建物流庫，根據訂單協調生產、倉儲和物流，確保客戶能夠以較快的速度在較近的節點提到貨，節約交易成本”。易平均說，這在國內的玻璃電子商務平臺中也是。
　　
　　相關人士點評
　　
　　植根于縣域特色產業集群內部的本土電
　　
　　子商務平臺，能夠運用現代信息手段解決產業商流、物流、資金流、信息流的重新組合問題，從而促進生產、物流、用戶間的互聯互通，優化全產業鏈條，助推產業集約化發展。目前，沙河玻璃產業這方面的方向已經明確，探索也正在起步，未來成效如何，將取決于各方資源的整合程度和效率。____省商務廳電子商務與信息化處處長陳永祥。