佛山市南海區優之雅門業有限公司

如今，鋁合金門窗行業競爭逐漸趨向白熱化，對于企業來說，挖掘新客戶、找更多的加盟商是企業發展的重中之重。但有些企業則認為，把重心放在經銷商維護才是企業的發展關鍵。比如，優之雅門窗就是一直把“養商”當成是企業的發展脈搏。那么優之雅門窗是如何“養商”的呢？

近幾年，優之雅門窗深知，要想在市場站穩腳跟，就得要避免經銷商的單打獨斗，給予經銷商專賣店非常大的扶持和幫助。于是在今年的市場布局規劃中，優之雅門窗除了研發新品外，較重要的也還是投入大量的人力和物力，維護好老客戶，還特別搭建了一支營銷精英團隊，去走訪全國各地的經銷商店面，幫助當地的經銷商、店員進行培訓，授予他們一些市場營銷策略。如講解產品知識、店面銷售、店面管理技巧等，讓經銷商客戶真實感受廠家總部的貼心的服務。

除此之外，優之雅門窗還對于云南省的開發力度和扶持力度相比其它省份的更加大。優之雅門窗的銷售總監曾總告訴小編，云南當地的經銷商客戶十分支持優之雅門窗總部的工作，每個月下的訂單量都非常給力，一直跟隨優之雅門窗的發展路線前進。

優之雅門窗曾總還特別強調，企業的扶持中，對經銷商的有經驗知識、營銷技巧培訓尤為重要，尤其對剛入行不久的新手來說，他們有經驗知識有限，對市場渠道運作、活動促銷等都比較陌生，“所以企業要派遣專人進行一對一地指導，讓他們掌握規范運作的方法，并把總結的經驗編成手冊，發放給他們學習。”

 從中，不難看出，一個善于“養商”的企業，將會建立一個完善的經銷商扶持政策，吸引更多或具有潛力的經銷商加盟，以帶動企業不斷做強做大。